总之，要做一个能赚大钱的成功的商人，必须有过人的胆识和气魄。
１４、打击对手 捏其软肋
［导语］ 商业竞争是残酷的，在商场上，只有胜利和失败之分。而对卢俊辉的发难，胡雪岩凭他多年的钱庄经历深知，一旦对方扼住自己喉头，要置自己于死地，便不能轻饶对方，反击必须沉重有力，务求击中要害，将对方打趴下，再无翻身之日。
［事例］ 胡雪岩的福州阜康钱庄分号开张后不久，福建抚院给钱庄公会下文，要求各钱庄分摊朝廷新发行的“京票”银子数额。元昌盛钱庄老板卢俊辉坐在会首的位置上，却让胡雪岩第一个申报２０万“京票”。
胡雪岩哭笑不得，分号不足１０万存银，怎能申报２０万？到时不能兑现，必罹欺诳朝廷大罪。他想了想，便计上心头，反戈一击，他说，若会长能认报５０万两，则敝号一定从命，不减一文。这巧妙的反击，使卢俊辉愣住了。钱庄同行们纷纷起哄，卢俊辉怒火腾起，却不敢发作，好说歹说，只好认报了２０万，剜去一大块肉，恨死了胡雪岩。
卢俊辉决心报复打击胡雪岩，于是便不顾同行协议，决定单独拒收阜康的银票，动摇胡雪岩的信用。阜康银票被拒使得胡雪岩大吃一惊，拒收银票乃钱庄生意之大忌。胡雪岩当机立断，以重利稳住来人，让其保持沉默，遂想办法对付对手。