（4）国家的政策法规
国家的政策法规会对市场行情产生深远的影响。无论销售渠道怎样设计，公司都应该注意顺应当前政策和法规的要求，利用国家政策法规为自己创造有利条件。
（5）新兴技术
新兴技术可能会颠覆传统的商业模式，进而让传统的销售渠道变得越来越没效率。销售总监应当利用好各种新兴技术来优化销售渠道，提高渠道运营效率。
（6）公司的情况
公司的经营范围、规模、地理位置、主打产品特点、战略目标等因素一旦发生变化，销售渠道也应该做出相应的调整。有些外资企业的销售渠道是按省份来划分的，通过20～40家一级经销商构成的销售网点来覆盖全省的市场。国内企业通常会在全国设置上千个一级经销商。
（7）经营方式
资金雄厚且管理制度较完善的公司，希望控制产品的零售价格，会选择更直接的渠道。而那些资金存在明显短板或管理经验不足的公司，主要借助批发商和零售商的力量来推销产品。
（8）竞争对手情况
同一个区域市场中往往有多家企业竞争。我们的竞争对手也在积极跟各个供应商洽谈合作，而供应商往往也会同时给几家公司供货。如何在渠道建设中赢得优势，如何避免跟竞争对手进行恶性竞争，都是需要考虑的问题。
渠道建设的常见误区
如果销售渠道建设不按规律办事，就会导致渠道管理混乱不堪，公司业绩持续下滑。所以，销售总监在建设渠道时，应该避开以下常见误区。
