如果将谈判的地点选择在自己地盘上的时候，最好是不要使用这种战略了。因为对方在没有安全感的前提下，很可能会因为谈判刚开始白脸营造的气氛而被彻底激怒，产生厌烦的情绪，从而拒绝接合作。这样不但影响了接下来的正常谈判，还会使你们之间的谈判关系因此而结束。
第五节 化劣势为优势，扭转乾坤
谈判就像对弈，其中的优势和劣势都是相对的，有一方处于优势，那另一方就会处于劣势。处于劣势的一方想要取得平等的利益，可以在充分了解对方的真正需求后，权衡各种利弊关系，掌握谈判气氛，从中获得谈判的主动权。所以，在谈判中出现劣势并不可怕，谈判人员只要安排得当，运用正确的策略，就可以巧妙地将劣势化为优势，赢得谈判的最终胜利。
在谈判中实力是一个人进行谈判的筹码，自古弱国无外交，也充分说明了在谈判的时候实力是多么的重要。所以，在进行谈判之前，谈判人员一定要对自己的实力有全面的了解，即使自己的实力处于劣势，也要极力挖掘，增加谈判筹码，找到与对方相抗争的资本，使说服更具有威慑力。
