5.善用营销工具
无论是第几次拜访客户，推销员都应备好所有营销工具，包括合同，以随时准备签订；洽谈时，推销员一定能够要善用这些工具，比如，当经销商所有提出的问题得到解答后，或者谈话陷入沉默时，推销员应该顺势拿出合同、计算器等工具，帮客户计算优惠、制定市场分销目标、测算网点数量，以及合作后经销商最终得到的实际利益，甚至直接问询客户：您看，我们是否把合同签了?
假价反击谈判策略
在推销谈判的过程中，推销员故意出假价的目的在于消除竞价，排除其他对手，使自己成为唯一的交易对象，可是一旦推销方要卖给他时，他便开始削价了。
例如，汤姆想要以5000美元的价格卖掉一搜轮船。他在报纸上登了数条广告，使得几位有兴趣的买主前来，其中有位出价4800美元，并且预付了450美元的定金，汤姆也接受了。他不在考虑其他的买家，只等对方开除支票，完成这桩交易。可是一直等了一周不见任何动静。买主终于来电话了，对方很遗憾的说明，由于合伙人不同意，实在无法完成交易。同时，他还提到他已经调查并比较过一般的船价这艘船的实际价值只有4500美元，何况已经使用的破旧不堪，买回去修理费用还要大用一笔。
此时汤姆非常生气，因为他已经拒绝了其他买主，接着他会怀疑，也许市面上的价格不会像这位顾客所说的那样，同时他又不愿意一切从头开始——重新登广告招揽顾客。接下来在和买主接洽以及在做那些零碎的事情。结果页一定会以少于4500美元的价格成交。