对自己和对方都要留有余地，即使最强势的咄咄逼人风格的谈判高手，也会适当留有给自己或对方回旋的余地。万一把自己弄得下不了台，这种尴尬会在谈判双方的心理上导致微妙的变化，甚至影响胜负的天平。除非确信把对方逼到死角对自己有利，自己才能够完全控制对方挣扎的局面，否则一定要给对方留有余地。
每个人都说做事留有余地，但往往却不知这余地有没有限制，如果只是为了算计着明日的成就而留有余地的话，那么这一些余地不谈也罢。因为这一些根本就是一些人在为自己鼓涨腰包儿。而留有余地的话只是一种表现罢了。而我们平时所看到最多的恰恰是这样的一种人最多。于是人多了自然就受到大众数人的赞成了，因为知道其中奥妙的人都知道，但谁也不想来破坏其中的奥妙。这正是“老少耗子一一是一窝的。”
曾有一个人去应聘一家大型企业的城市营销主管，双方谈得很投机，并没有局限在特定的岗位上。由于多种原因，这个人未能获得这个岗位，双方在表示遗憾的时候，也表达了有机会再合作的意愿。一段时间之后，这家企业打电话询问这个人是否愿意出任企业的北方市场主管。其实，从某种意义上来讲，这就是留有余地的好处。