因为每售出一个商品获得的利润变小了，所以必须薄利多销，如果不卖出更多商品就无法覆盖提高的变动费。牛肉饭店铺的降价战略就是典型的例子，虽然每份牛肉饭的利润变少了，但通过降价增加的销售利润则远远高于原本的利润。
换句话说，如果降价后可能获得的总销售额不能超过因为降价而提高的盈亏平衡点，那贸然降价必然会导致失败。反之，涨价虽然可以降低盈亏平衡点，乍看上去收益结构得到了改善，但实际上涨价可能会导致销量减少，所以任何事情都不能一概而论。
图表3-10 ◆ 降价的例子
因为变动费用率上升，总费用线也随之上升
由此可见，虽然通过变动盈亏平衡点可以改变“收益结构”，但实际销售额会如何变化却无法预测，所以在对盈亏平衡点进行分析时必须注意。
■固定费型商业活动与变动费型商业活动
在42页我已经围绕着收益模式对商业模式进行了介绍，事实上在不同的商业模式中成本结构也有所不同。
比较有代表性的固定费用型商业模式包括自己拥有工厂的生产商、需要对发射站等庞大的设备进行投资的移动通信商、需要对建筑和人工费进行投资的旅馆等。另外像管理顾问和律师等个人知识劳动者，因为必须承担事务所租金和人工费等固定费，而变动费则相对较少，所以也属于固定费用型商业模式。
