果然，在接下来的谈判中，巴图姆发现对方阵营中的一位谈判代表在听到了其中一项条款时，尽管身体的姿势并没有发生改变，但是嘴唇却紧紧地闭锁了起来。这让巴图姆意识到也许问题正是出在这里。于是，他迅速地用纸条将自己的这个发现背后所可能隐含的问题写了下来，并递给了还在发言中的CEO。收到巴图姆提供的信息后，本来准备继续发言的CEO建议会议暂时中断，双方休息一会儿。
在休息过后，这家轮船公司将刚才引起对方不满的那项关键性条款再次提了出来，并询问了对方的意见，之后双方又进行了富有成效的讨论。最终，不仅条款中的相关细节做了补充、修订，同时也让对方感觉到了这家轮船公司的诚意，在双方各有让步的情况下僵持的局面结束了，双方达成了高达数千万美元的合作协议。
