懒懒一踏进购物中心就迷失了自我,她不停地购买亮闪闪的打折商品。因此,她的信用卡永远入不敷出。
同其他女人一样,懒懒在购物时有自己的一套计算方法。
女人在买东西的时候,都希望可以买到物美价廉的商品,除去商品质量这个因素,每个女人都希望自己买的东西越便宜越好。所以,作为女人,在选购商品的时候,我们首先着重考虑和最在乎的因素就是商品价格的高低和折扣的大小。有许多商品卖得好、销得快,正是因为它们满足了我们的普遍要求,让我们得到最大化的消费者剩余。
心理学家曾提出“促销易感性”这个概念,用来形容一个人到底有多热爱打折。从消费者心理学的角度分析,当人们购买打折商品时,会产生“赚到了”的感觉,但如果这时不买,打折过后,人们会产生“失去感”,这种失去感要比透支时的“肉痛感”更痛苦。促销易感性高的人在“促销”“打折”面前几乎没有免疫力,不论促销商品自己是否需要,都会引起他们的冲动消费。
调查研究表明,促销易感性高的人追求的并不是价格最低的商品,而是原价很高但折扣很低的商品,这时,他们“赚到了”的感觉最强烈,作为消费者的心情也最愉悦。所以当一个原价很高的商品遇到一个超低的折扣,确实是刺激人心的好手段,也是商家让这类人双手捧着钱送上的好方法。