（9）成功的80％来自交流和建立感情，20％来自产品本身
推销的成功，80％来自交流，20％来自演示。
（10）80％的客户都会说你的价格高
在你推销的过程中，你会发现，你推销的顾客当中，会有80％的人众口一词，说你的产品价格太高，但是，机会大量地存在于这80％的顾客中。
（11）推销从被顾客拒绝开始
推销，从被顾客拒绝开始。在你推销的实践过程中，80％会失败，20％会成功。
寻找推销对象的三个绝招
寻找推销对象不能毫无目的，一定要时时刻刻做个有心人。把握好以下三点，就能事半功倍找到目标客户：
（1）“连锁反应”
“连锁反应”的原则应用到推销工作中，就是要求推销员充分运用与现有客户的良好合作关系，请他们宣传自己，让老主顾现身说法，推荐、介绍新客户上门，犹如化学上的“连锁反应”，一个介绍两个、两个介绍四个，从而使客源源源不断。
（2）手勤眼快
推销员应当手勤腿快，随身准备一本记事本是一个良好的职业习惯，只要听到、看到或经人介绍一个可能的潜在客户，就应当及时记录下来，建立客户档案库。只要能使自己成为一个有心人，多跑、多问、多记、多想，那么客户是随时都可能发现的。
（3）细致观察
细致观察是挖掘潜在客户的基础，学会敏锐地观察别人，就要求推销员多看多听、多用脑袋和眼睛。
