推销员恐惧的九个原因
前面说过，只有20%的推销过程会成功，对于新的推销员来说，成功的机会也就微乎其微了。这就会给很多推销员造成心理恐惧。
经过认真分析，我们总结出下面几个会造成推销员恐惧的原因，希望能够给推销员朋友们有所帮助：
（1）自身知识、能力和准备不足
自己能力不高、商品知识不丰富、学识浅、事前的计划及准备不充分、商品说明死板，未能推陈出新。
（2）意志消极
有的人对推销工作缺乏信心，自我厌恶，为私事而烦恼，甚至气候不正常等因素也能影响到其心情。
（3）身体条件不利
如身体不健康、睡眠不足、连续的疲劳等也会对推销工作带来不利影响。
（4）对工作缺乏信心
这种心态起因于社会上的人对于推销职业认识不足。
（5）有悲观情绪
在进行访问时，屡受顾客的抗拒。因此一想到棘手的顾客、令人厌恶的顾客、强大的竞争对手、商谈不易、进展不大等情况时，在事前就会因胆怯而产生悲观的心理。
